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• 湖南伢子带580元创业建网站 年营业额1200万

  创客语录：“找到兴趣和商业的结合点，坚持下去，不断创新，成功并不难！”——刘庆晖刘庆晖一直说，相比自己的前东家某门户网站，现在自己创办的这个A网站“小得不能再小”。业界同行却说，A网站立足三线城市“自娱自乐”，没有资本“砸钱”、没有“官办”背景，却进入了全国地方门户网站50强，实现年营收1200万元，确实有一套。5月下旬，记者来到该网络科技有限公司，听这位地方门户网站的80后掌门人讲述创业之路。580元起步2002年初夏，刘庆晖从中南林学院（现中南林业科技大学）外语系毕业，来到北京，入职某门户网站。“我电子竞技打得好，再到组建网络战队，被某门户网站游戏频道相中，说起来还有点小传奇呢。”他告诉记者。北漂的日子难言浪漫，思乡的心绪却愈发强烈。看不到株洲的电视和报纸，株洲仅有的一个网站“株洲电信信息港”，两三个月也更新不了一条消息，刘庆晖说：“年少轻狂的我，竟动了回株洲创办网站的念头。”理想很丰满，现实很骨感。回到家乡的刘庆晖，除了碰壁，几无进展。小伙伴们不愿搭伙，当教师的母亲更是无法理解，“做生意要么开厂，要么开门面，在家里对着电脑就能把钱赚了？”“现在回过头看，自主创业既需要兴趣驱动，更需要一点执着。”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯，刘庆晖坚信，株洲，也有互联网的天空。刘庆晖拿出仅有的580元钱，注册了两个域名开始创业。没日没夜地趴在电脑前，写代码、做图片、搭建网站，3个月后，A网站第一版上线。到了2002年底，刘庆晖迎来了第一位客户，南车集团旗下一子公司希望搭建网站，觉得A网站这个模板还不错。凭借着过硬的技术，刘庆晖拿到了合同。“5000块钱固然可喜，重点是我与南车集团旗下公司合作了。拿着合同，我在爸妈面前也能抬起头了。”他说。瞄准“人生”做文章渐渐的，刘庆晖接的业务开始多起来了。“主要是给企业做网站，看似技术活，实则搬砖钱，非常辛苦。”外语系毕业的硬功底，让刘庆晖可以无国界畅游互联网世界。自诩为技术狂人，经常接触互联网最新的思路和商业模式，也让刘庆晖开始思考：“作为一个地方网站，是否可以找到更好的发展模式？”2006年，A网站的网站内容、浏览量不断攀升，网站开始小有盈利。而这一年，我国域名注册量猛增，新网站雨后春笋般出现。博客、播客蓬勃发展，互联网离普通大众越来越近了。刘庆晖意识到，一个好的网站，应该有足够的黏性，紧贴用户的日常生活，满足他的需求并做到极致。年轻人找工作时用得上它，交友、婚嫁、买房、装修等人生重要时刻或许也需要它，总之，就是瞄准“人生”做文章。现在，A网站的经济来源主要是广告和电商业务，每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。“让梦想发芽”互联网大佬周鸿祎有个观点，没有人可以打败趋势。在刘庆晖看来，进入互联网时代，一大趋势是“快”，A网站已经做到了，能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地；一大趋势是“粉丝经济”，网站稳健运营13年，已成为当地最大的门户网站。而现在，必须适应移动互联网的新趋势。“我们2013年开始布局移动互联网，这两年，真切感受到来势汹涌。”他告诉记者，过去互联网在电脑端，主要是覆盖中青年；现在转移至移动端，人人都用手机上网，覆盖人群更加高端和广泛。其次，移动端的使用频率更高，有碎片化的时间就会看手机。再次，苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市，通过数据交互，互联网将成为人的器官延伸，深刻改变工作、生活和认知。不仅如此，省委省政府提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”，对本地互联网企业更是重大利好。刘庆晖透露，A网站注册会员超过100万，官方微信粉丝已突破15万，现在又在长沙和湘潭注册了直营公司，衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。“让梦想发芽，把湖南互联网行业做出更大名气来。”刘庆晖信心满满地说。他准备借力移动互联网，走向更加广阔的市场。■记者手记互联网+，向着正确的方向互联网界有个说法，超过九成的80后创业者选择从网站做起。这也难怪，年龄小、缺少社会经验又无启动资金，门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。然而，做网站倘若没有核心竞争力，讲不好故事，拿不到创投，说不定就永远停留在“网络民工”阶段，更遑论快速发展、大幅盈利。相比之下，刘庆晖的创业故事，令人感叹。细究之下，这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识：“互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再去逐步扩大。”究竟该瞄准什么样的细分市场？找准一个适合自己的定位，对互联网的创业者来说都非常不容易，更不要说其他。或许是因为对用户需求洞察的不够，或许是因为技术能力的差距，或许是因为浪漫、自负，有些创业公司的失败，从一开始就已经注定了。而刘庆晖，在一片小天地里，也洞察到了市场，不断创新去匹配用户的需求，走出了自己的路。眼下“互联网+”机会不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正确的方向。

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